创新思维优化消费体验麗枫酒店释放强IP势能

原创 Kbet365  2021-04-01 08:21 

原标题:创新思维优化消费体验麗枫酒店释放强IP势能

近日,统计机构Statista的数据显示,宝可梦Pokémon已成为全球最赚钱的IP之一,至今吸金超1000亿美元(约合人民币6000亿元),稳固且忠实的粉丝群体纷纷入坑。据悉,

这些IP收入主要来自于商品销售、授权交易和零售销售。

在无限升值空间下,“IP热”成为各行各业关注的焦点,不论是投资IP、培养IP还是单纯的IP跨界,大家都想借助IP的力量实现爆发式的增长。与此同时,市场上,IP主题展、IP主题店、IP快闪店、IP零售店、IP咖啡店......层出不穷。近日,麗枫酒店就结合自己品牌原创IP吉祥物麗小懒,在客房融入12星座元素,推出“12星座麗小懒亲子主题房”。

有趣神秘 麗小懒亲子房聚焦中档酒店亲子产品空白

目前,麗枫酒店·广州汉溪长隆站野生动物园景区店、麗枫酒店·北京西四环丰台体育中心店、麗枫酒店·南昌红谷滩店等14家首批上线门店已正式开放预订,市场反馈良好。麗枫酒店方对记者表示,软萌可爱、有趣神秘的原创IP人物12星座麗小懒深受大小朋友的喜爱,尤其是房间中配置的麗小懒星座帐篷,俨然成为一个趣味乐园,深得小朋友钟爱。更为重要的这个亲子房不止停留于房间的设计,还在其中增加了原创IP人物的趣味性互动内容。比如亲子房12星座麗小懒主题的选择,一个房型集中呈现12星座精彩内容,并匹配生动的星座主题活动,为大小朋友们带来互动探索型的独特入住体验。

如此良好的市场反馈背后是麗枫酒店对于亲子旅游市场发展机遇的觉察。据Fastdata极数发布的《2020年中国在线旅游行业报告》显示,疫情的影响下,消费者普遍更加关注家人团聚,2021年迎春亲子游需求强劲,同比增长近三成。而在家庭亲子游细分市场中,消费者更中意亲子类的住宿产品,因为既能为整个旅途增加趣味性,也能为孩子留下更为深刻的印象。但聚焦中国酒店市场,能宽频上满足大多数消费者需求的亲子住宿产品仍十分匮乏,且多见于高星级酒店。所以麗枫酒店主题亲子房一经推出就备受热捧,有效提升了入住率,且在房价提升上也效果显著。据麗枫酒店方透露,经测算,在寒暑假等需求旺季,12星座麗小懒亲子主题房是400元以上的房型中最具溢价能力的房型。

发力原创IP衍生品 麗枫酒店探索多元化盈利模式

机会永远留给有准备的人,追根溯源,麗枫酒店亲子房受欢迎背后是麗枫酒店对于IP的多维度研发及价值点的深度挖掘。

基于现代人“懒自在”文化精髓的深刻洞察,麗枫酒店创新性的于2017年推出“麗小懒”IP吉祥物——一只懒萌可爱的考拉;在2019,与年轻新星插画师铅笔君合作打造12星座麗小懒IP形象,继续深化IP,并将其与自带话题度的“12星座”进行融合,进一步推出了“12星座麗小懒”这一IP,讲述麗小懒与12星座、与麗星球的探险故事,借此在大众情感与品牌精神之间建立起联系,让客人下意识地对“懒自在”和“12星座”的神秘及探索欲投射到麗枫酒店品牌上,在此基础上推出的12星座麗小懒亲子房,更加深入人心,更容易被大众所接受。


(麗枫酒店12星座麗小懒亲子房)

如此良好的市场反馈背后是麗枫酒店对于亲子旅游市场发展机遇的觉察。据Fastdata极数发布的《2020年中国在线旅游行业报告》显示,疫情的影响下,消费者普遍更加关注家人团聚,2021年迎春亲子游需求强劲,同比增长近三成。而在家庭亲子游细分市场中,消费者更中意亲子类的住宿产品,因为既能为整个旅途增加趣味性,也能为孩子留下更为深刻的印象。但聚焦中国酒店市场,能宽频上满足大多数消费者需求的亲子住宿产品仍十分匮乏,且多见于高星级酒店。所以麗枫酒店主题亲子房一经推出就备受热捧,有效提升了入住率,且在房价提升上也效果显著。据麗枫酒店方透露,经测算,在寒暑假等需求旺季,12星座麗小懒亲子主题房是400元以上的房型中最具溢价能力的房型。

发力原创IP衍生品 麗枫酒店探索多元化盈利模式

机会永远留给有准备的人,追根溯源,麗枫酒店亲子房受欢迎背后是麗枫酒店对于IP的多维度研发及价值点的深度挖掘。

基于现代人“懒自在”文化精髓的深刻洞察,麗枫酒店创新性的于2017年推出“麗小懒”IP吉祥物——一只懒萌可爱的考拉;在2019,与年轻新星插画师铅笔君合作打造12星座麗小懒IP形象,继续深化IP,并将其与自带话题度的“12星座”进行融合,进一步推出了“12星座麗小懒”这一IP,讲述麗小懒与12星座、与麗星球的探险故事,借此在大众情感与品牌精神之间建立起联系,让客人下意识地对“懒自在”和“12星座”的神秘及探索欲投射到麗枫酒店品牌上,在此基础上推出的12星座麗小懒亲子房,更加深入人心,更容易被大众所接受。

在12星座麗小懒亲子主题房中,客人可以深度体验麗小懒原创IP形象衍生品中定制床盖巾、定制抱枕、定制儿童帐篷、定制地毯,这直接带动了麗小懒原创IP形象衍生品——麗小懒儿童挎包、麗小懒儿童斜挎包、麗小懒儿童拖鞋、麗小懒儿童毛巾及麗小懒儿童洗漱杯和牙具套装等的销售。

(麗小懒儿童T恤)

更为重要的是,在进行原创IP衍生品体验销售的同时,麗枫酒店能在这个空间里收到充足的信息反馈,进行原创IP形象的进一步丰满,持续推出更多的内容和产品。而在这过程中,麗枫酒店与消费者将形成稳固的关系,为IP衍生品的热卖增加购买率及复购率,成为销量及话题度上的爆品,进一步为投资人赋能。

持续创新麗枫酒店多维度做大收益蛋糕

据最新数据显示,自上线至今,麗小懒原创IP形象衍生品总销量已超6万件,总销售额超500万元,成为麗枫酒店非房收入重要组成模块,但这只是麗枫酒店收益蛋糕中的一个切块。回顾麗枫酒店的发展,2015年推出舒适“自在拖”、2016年推出“睡眠T”、2017年推出“薰衣草雪糕”和“胶囊香水”、2018年推出“睡眠毯”以及2019年推出的“麗能量”系列产品……涵盖出行、美护等各方面的跨界产品,收获了一大批粉丝,让他们能将在麗枫酒店中获得的美好旅行体验延长至日常生活中。得益于这些创意十足的产品,2020年麗枫酒店的非房收入占整体收入的3.83%,有效提升了投资价值。

(麗能量系列之帆布手提袋)

而由这些产品所延伸出来的特色主题房——浪漫主题房(浪漫优享房、浪漫尊享房)和睡眠T主题房(男士枫度款、女士麗人款)也为客人提供了丰富的入住体验,同时也为投资人带来了可观的业绩提升。据最新经营数据统计,目前已经累积销售超过190万间夜。

而在这过程中,通过不断与不同行业的碰撞,麗枫酒店已经不仅局限于酒店,而是将自己打造成了一个自带流量的IP形象,持续收获消费者的关注度,让品牌从固有的冷冰冰形象“走出来”,变得灵动且富有感情,与消费者产生更为深度的沟通,建立稳固的精神链接。

随着IP时代的到来,IP消费正在成为当下的新增长点,且具有无限想象空间,因为它背后潜藏着庞大的隐性消费者。目前来看,IP本身附带的情感连接价值,仍是一片未探到边界的蓝海。在这片蓝海中,依托于原创IP的加持,麗枫酒店已经从中档酒店竞争圈中脱颖而出,并借此获得了一大批消费者的喜爱。这将为其后续发展提供良好的助力。但品牌IP价值的打造并不是一蹴而就的,而是需要持续的优质内容产出和良好运营方式的迭代。有着创新基因麗枫酒店后续又将推出什么产品?让我们拭目以待。

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